Erfolgreiche Verhandlungen setzen eine positive Gesprächs- und Kommunikationskultur voraus. Sie trainieren in dieser Veranstaltung, wie Sie eine angenehme Gesprächsatmosphäre aufbauen können, um damit Ihren eigenen Verhandlungserfolg zu begründen. Die Strategien, Taktiken und Techniken professioneller Verhandlungsführung werden praktisch dargestellt und trainiert. Durch die Anwendung dieser Verfahren können Sie Ihre Ziele leichter auch gegen Widerstand durchsetzen. Seminarinhalte: - Sympathiefeld zum Verhandlungspartner sicher aufbauen, - Bedürfnisse des Gegenübers analysieren und überzeugend nutzen, - Argumentation erfolgreich anwenden, - Fragetechniken und aktives Zuhören geschickt einsetzen, - professionelle Gesprächs-, Verhandlungs- und Diskussionsstrukturen anwenden, - Strategien, Taktiken und Techniken der Beeinflussung anderer Menschen nutzen, - sichere und sympathische Ausstrahlung stärken, - eigene und fremde Emotionen zur Beeinflussung gezielt einsetzen, - Körpersprache gewinnend einsetzen, - Beeinflussungsprozesse professionell vorbereiten und erfolgreich durchführen, - Manipulationen erkennen und abwehren, - Dahms-Schlagfertigkeitstechniken für Verhandlungen nutzen, - im Dialog erfolgreich Ziele erreichen, - mit schwierigen Situationen und Verhandlungspartnern ("Problemtypen") umgehen, - mit Teilnehmenden und Trainer Erfahrungen austauschen, - Umsetzungshinweise für den effizienten nachhaltigen Praxistransfer Es besteht die Möglichkeit, direkt im Seminar ein Trainingsbuch bei der Kursleitung zu erwerben (14,00 €).